# 五金 × 精密制造 ERP 功能全景（抄作业地图）

> 目标产品定位：**工贸一体轻量 ERP** —— 一套系统同时服务  
> - **五金侧**：贸易跟单 / 套装组套 / 多单位 / 多仓发货 / 内外贸  
> - **精密侧**：机加铸造 / 五仓形态 / 无领料报工 / 质检定仓 / 料废工废  
>  
> 对标厂商：黑湖、鼎捷机械、零界机加、简道云五金进销存、外贸进销存、Epicor 离散制造  
> 对标资料包：五金贸易企业、五金加工企业、斯优表格、博元精工  
> **MES 源码复用**：算数·工单 → 见 [gongdan-reuse-map.md](./gongdan-reuse-map.md)（GitLab `code/gongdan`，本地 `code/gongdan`）

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## 0. 两行业一张图（先看差异）

```text
                    ┌──────────── 共用底座 ────────────┐
                    │ 主数据 · 销采存 · MRP · 委外 · 质检 │
                    │ 批次追溯 · 应收应付 · 权限 · 审批   │
                    └───────────┬───────────┬──────────┘
                                │           │
              ┌─────────────────┘           └─────────────────┐
              ▼                                               ▼
     【五金特性】                                      【精密特性】
     套装/组套 BOM                                   多级工艺+机台
     多单位(采/存/销/报关)                           5仓形态流转
     等级价/合同价/最低价                             无领料+扫码报工
     分批合并出运                                    质检员定入库仓
     跟单采购合同/PI                                 料废/工废扣薪
     图片+规格型号为主                               图纸/ECN/齐套
     直发仓/订货仓                                   粗精加工选仓
     多币种·单证(外贸加购)                           轻量APS/派工机台
```

**产品策略**：默认开「共用底座 + 精密包」；五金贸易客户加开「贸易包」（套装、多单位、价格、出运）；工贸一体客户两包都开。

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## 1. 厂商分层（抄谁）

| 层级 | 代表 | 五金更看 | 精密更看 |
|------|------|----------|----------|
| 经营 ERP | 鼎捷/金蝶/用友/Epicor | 进销存财、多组织、外贸 | MRP、成本、多工厂 |
| 车间 MES | 黑湖、鼎捷 MES、顶湛 | 轻量报工即可 | 派工、在制、质检、看板 |
| 进销存/外贸 | 简道云、管家婆、赛恩美类 | **主战场** | 辅助 |
| 轻量一体 | 我方 jingmi | 工贸一体模板 | 机加规则模板 |

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## 2. 共用底座（两边都必须有）

### 2.1 主数据

| 功能 | 说明 | 五金权重 | 精密权重 | 我方 | 优先级 |
|------|------|----------|----------|------|--------|
| 物料主数据 | 编码/名称/规格/分类/图片 | ★★★ | ★★★ | 有 | 加深图片/材质维度 |
| 多计量单位 | 采吨/库存公斤/销件/报关箱 | ★★★ | ★★ | 弱 | **P0 五金必抄** |
| 客户/供应商 | 税率、账期、等级、跟单员 | ★★★ | ★★★ | 有 | — |
| 多仓库 | 原料/成品/直发/订货/海外 | ★★★ | ★★★ | 有(5仓精密向) | 仓类型可配置 |
| 库位货架 | 精细定位 | ★★ | ★ | 无 | P2 |
| 条码/序列号 | SKU条码、单件序列 | ★★★ | ★★★ | 标签弱 | P1 |
| 审批流 | 价格/变更/退货/特采 | ★★★ | ★★★ | 弱 | P1 |

### 2.2 销售闭环

| 功能 | 说明 | 五金 | 精密 | 我方 | 优先级 |
|------|------|------|------|------|--------|
| 报价单→订单 | 可转 PO/工单 | ★★★ | ★★★ | 弱 | **P1** |
| 销售订单 | 已发/未发进度 | ★★★ | ★★★ | 有 | — |
| 订单变更 | 数量交期价格 | ★★★ | ★★★ | 弱 | P1 |
| 分批/合并发货 | 多订单一车、一单多批发 | ★★★ | ★★ | 弱 | **P0 五金** |
| 退货 | 关联原单 | ★★★ | ★★★ | 有框架 | — |
| 销售对账/应收 | 自动汇总 | ★★★ | ★★★ | 只读有 | P1 核销 |
| 隐藏价格推仓 | 仓库不可见单价 | ★★★ | ★ | 无 | P1 五金 |
| 客户欠款带出 | 下单时显示 | ★★★ | ★★ | 无 | P1 |

### 2.3 采购 / 供应链

| 功能 | 说明 | 五金 | 精密 | 我方 | 优先级 |
|------|------|------|------|------|--------|
| 请购→询价→PO | 以销定采 | ★★★ | ★★★ | 询价+PO有 | 补请购 |
| 规格询价不建料号 | 临时规格跟单 | ★★★ | ★★★ | **有** | 卖点 |
| 采购合同/PI 导出 | PDF 合并同日供应商 | ★★★ | ★★ | 无 | **P0 五金** |
| 收货→入库可多次 | 二次入库剩量 | ★★★ | ★★★ | 有 | — |
| IQC / 退货补货 | 来料不良 | ★★★ | ★★★ | 弱 | **P1** |
| 供应商交期跟踪 | 准时率 | ★★★ | ★★★ | 弱 | P1 |
| 价格波动/阶梯价 | 钢材等 | ★★★ | ★★ | 无 | P1 五金 |
| 最小订购量 MOQ | 包装取整 | ★★★ | ★★★ | 采购有包装 | — |

### 2.4 库存

| 功能 | 说明 | 五金 | 精密 | 我方 | 优先级 |
|------|------|------|------|------|--------|
| 出入库过账 | 流水审计 | ★★★ | ★★★ | 有 | — |
| 调拨/其他出入 | 样品、盘盈亏 | ★★★ | ★★★ | 有 | — |
| 盘点 | 明细差异 | ★★★ | ★★★ | 有 | — |
| 安全库存/预警 | 自动请购 | ★★★ | ★★★ | 弱 | P1 |
| 呆滞料 | 90天 | ★★ | ★★★ | **有** | — |
| 库存锁定 | 订单预留 | ★★★ | ★★★ | 无 | **P1** |
| 在途/直发 | 供应商直发客户 | ★★★ | ★ | 无 | P1 五金 |
| 余料/边角料 | 下料回仓 | ★★ | ★★★ | 底座有余料 | 精密加深 |

### 2.5 生产 / 委外（工贸都要）

| 功能 | 说明 | 五金 | 精密 | 我方 | 优先级 |
|------|------|------|------|------|--------|
| 销售下推生产/工单 | 以销定产 | ★★★ | ★★★ | 有 | — |
| BOM 展开领用/倒冲 | 组套或投料 | ★★★ | ★★★ | 领料弱/倒冲向 | — |
| 工序委外 | 发料回料对账 | ★★★ | ★★★ | 有 | 加深对账 |
| 自制⇄外协切换 | 产能不足转外协 | ★★ | ★★★ | 弱 | P1 |
| 生产进度/交期预警 | 红黄绿 | ★★★ | ★★★ | 看板有 | 加深 |
| 耗材登记 | 打包带纸箱等 | ★★★ | ★ | 无 | P1 五金 |

### 2.6 质量 / 追溯

| 功能 | 说明 | 五金 | 精密 | 我方 | 优先级 |
|------|------|------|------|------|--------|
| IQC/IPQC/FQC/OQC | 检验类型 | ★★ | ★★★ | 偏成品 | **P1** |
| NCR / MRB | 不合格/特采 | ★★ | ★★★ | NCR有 | P1 MRB |
| 批次追溯 | 正反向 | ★★★ | ★★★ | 有 | — |
| 客诉 | 闭环 | ★★★ | ★★★ | 有 | — |
| 出货检绑定发货 | 未检不许发 | ★★★ | ★★★ | 弱 | P1 |

### 2.7 财务

| 功能 | 说明 | 五金 | 精密 | 我方 | 优先级 |
|------|------|------|------|------|--------|
| 应收应付汇总只读 | 自动核算 | ★★★ | ★★★ | **有** | 卖点 |
| 收付款核销多订单 | 一笔分摊多单 | ★★★ | ★★★ | 无 | **P1** |
| 订单毛利 | 销-采-费 | ★★★ | ★★ | 无 | **P1** |
| 工单成本 料+工 | 机加关键 | ★★ | ★★★ | 无 | **P1** |
| 发票进销项 | 票税 | ★★★ | ★★ | 无 | P2 |
| 多币种/汇兑 | 外贸 | ★★★ | ★ | 无 | 外贸包 |

### 2.8 报表看板（两边通用）

销售达成、交期准时率、库存周转、呆滞、良品率、计件工资、供应商准时率、应收账龄、产线负荷。

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## 3. 【五金特性包】——贸易 + 五金厂必抄

> 来源：五金贸易/加工提纲、简道云五金进销存、外贸进销存、斯优组套场景

### 3.1 商品与定价

| 功能 | 为什么抄 | 优先级 |
|------|----------|--------|
| **套装/组套 BOM**（一级套装+二级配件） | 扳手套盒、工具组是五金标配 | **P0** |
| 配件兼容/替代件 | 同规格不同品牌替代 | P1 |
| 客户等级价 / 合同价 / 最低价保护 | 贸易利润命门 | **P0** |
| 商品多图+附件（标签/彩盒要求） | 跟单靠图说话 | P1 |
| 材质/规格/表面处理多维属性 | 不锈钢/镀锌/M规格 | P1 |
| SKU 海量（10万级）检索 | 五金料号爆炸 | P1 搜索优化 |

### 3.2 跟单采购（五金加工包核心）

| 功能 | 为什么抄 | 优先级 |
|------|----------|--------|
| 销售订单一键拆采购（按供应商） | 以销定采 | **P0** |
| 采购合同条款模板+PDF | 竞品明确要求 | **P0** |
| 跟单员视野（只看自己单） | 权限隔离 | P1 |
| 定制标签/纸箱作为订单行 | 套装常含辅材 | P1 |
| 直发仓 vs 订货仓 | 供应商直发客户 | **P0** |

### 3.3 出运 / 贸易（外贸五金加购）

| 功能 | 优先级 |
|------|--------|
| 分批出运、多单合并出运 | **P0** |
| 装箱单 / 商业发票 / PI | P1 |
| 多币种报价收款、汇兑 | P1 |
| 报关单位≠销售单位 | P1 |
| 信用证/退税（可后做） | P2 |

### 3.4 五金车间（轻 MES，对齐斯优）

| 功能 | 优先级 |
|------|--------|
| 车间日报（产量/工资） | **P0**（已有雏形） |
| 喷涂/金工/包装等车间工时工资表 | P1 |
| 轻组装报工（套装组装） | P1 |
| 耗材登记计费 | P1 |

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## 4. 【精密特性包】——机加 / 铸造必抄

> 来源：博元、鼎捷/零界/顶湛机加、黑湖、Epicor 离散制造

### 4.1 工程与工艺

| 功能 | 为什么抄 | 优先级 |
|------|----------|--------|
| 多级 BOM + 损耗率 | 端盖/机座装配 | P1 |
| 工艺路线模板+套用 | 铸造→粗→精→组合 | 有，加深 |
| **工作中心/机台**（精度、产能、优先） | APS/派工基础 | **P0** |
| 图纸版本 + 无图不下达 | 精密刚需 | 有 |
| ECN 变更触达采购/仓/产 | 变更频繁 | P1 |
| 工装夹具模具寿命 | CNC/冲压 | P2 |

### 4.2 形态仓与物流规则（我们已强，保持）

| 规则 | 说明 | 状态 |
|------|------|------|
| 5 仓 | 毛坯/粗加工/精加工/外协/辅料 | **已有卖点** |
| R1 采购进毛坯 | | 已有 |
| R3 无领料 | | 已有 |
| R4 粗/精选仓 | | 部分 |
| R5 外协库发料 | | 已有 |
| R6 质检定仓 | | 已有 |

### 4.3 车间 MES（精密主战场）

| 功能 | 优先级 |
|------|--------|
| 派工到人/机台 | **P0** |
| 扫码报工 + 料废/工废 | **已有卖点** |
| 工序在制 WIP | **P0** |
| 首检/巡检 IPQC | **P0** |
| 轻量 APS（机台负荷+插单） | **P0** |
| 齐套检查后才开工 | **P0** |
| 计件/计时/月薪 | 有，对齐斯优 |
| 流转卡 | 有标签 |
| 设备 OEE/机床联网 | P2 后接 |

### 4.4 质量与成本

| 功能 | 优先级 |
|------|--------|
| IQC/IPQC/FQC/OQC 齐全 | **P0** |
| MRB 特采 | P1 |
| 单件/序列追溯（出口件） | P1 |
| **工单成本（料+工+外协）** | **P0** |
| 报价 vs 实际成本 | P1 |

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## 5. 产品模块总表（菜单级，双行业）

| 一级菜单 | 二级（共用） | 五金包加开 | 精密包加开 |
|----------|--------------|------------|------------|
| 工作台 | KPI/角色入口 | 毛利/出运进度 | 在制/机台负荷 |
| 主数据 | 客户供应商物料仓 | 多单位、等级价、套装 | 机台、工艺模板 |
| 销售 | 订单发货对账 | 报价、分批出运、PI | 订单评审、齐套 |
| 采购 | 询价 PO 入库 | 采购合同、直发、拆采 | 请购、交期达成 |
| 仓库 | 出入盘点呆滞 | 订货仓/直发仓、锁定 | 形态调拨、余料 |
| 工程 | BOM 图纸 ECN | 组套 BOM | 路线/机台/工时 |
| 生产 | 工单报工委外看板 | 组装报工、耗材、日报 | 派工、WIP、APS、质检入库 |
| 质量 | 检验 NCR 追溯客诉 | 出货检卡发货 | IQC/IPQC/MRB |
| 财务 | 应收应付 | 多币种、发票 | 工单成本 |
| 系统 | 用户角色日志审批 | 跟单数据权限 | 同左 |

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## 6. 抄作业路线图（兼顾两边）

### Phase A — 双行业能演示（4～6 周叙事）
1. **多计量单位**（五金命门）  
2. **套装/组套 BOM** + 销售下推采购/组装  
3. **分批合并发货** + 直发/订货仓  
4. **派工到机台** + **齐套检查** + **WIP**（精密命门）  
5. **IQC/IPQC/OQC** 类型齐全  
6. **收付款多单核销** + **订单毛利/工单成本**  

### Phase B — 签约转化
7. 客户等级价/最低价  
8. 采购合同 PDF  
9. 轻量 APS 负荷  
10. MRB + 出货检卡发货  
11. 跟单员数据权限  

### Phase C — 加购包
12. 外贸：多币种、PI/装箱单、报关单位  
13. 设备点检 / 模具寿命 / OEE  
14. 完整总账凭证  

### 明确先不抄
全厂数学 APS、机床 OPC 全联网、十万人 SKU 独立中台、重型 PLM——避免烂尾。

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## 7. 已有差异化（两边都能讲）

| 卖点 | 对五金话术 | 对精密话术 |
|------|------------|------------|
| 规格询价不建料号 | 跟单临时规格快 | 毛坯型号快询价 |
| 5 仓/多仓 | 订货仓直发仓可映射 | 毛坯粗精外协辅料 |
| 无领料+质检定仓 | 组装线也可简化 | 机加现场刚需 |
| 料废/工废扣薪 | 组装不良可区分责任 | 计件工资可解释 |
| 应收应付只读 | 财务敢对账 | 同左 |
| 车间日报 | 对齐斯优工资表 | 良品率日清 |

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## 8. Demo 双剧本（一套库两套讲法）

| 分钟 | 五金贸易讲法 | 精密机加讲法 |
|------|--------------|--------------|
| 0–2 | 套装订单+图片规格 | 电机端盖订单+图纸 |
| 2–4 | 一键拆采购/合同 | 规格询价→毛坯入库 |
| 4–7 | 分批发货/直发 | 工单派工→扫码报工 |
| 7–9 | 出货检+应收 | 质检定仓+料废工废 |
| 9–12 | 订单毛利 | 工单成本+交期看板 |

数据种子：`database/seed_demo.php`（精密故事）→ 后续加 `seed_demo_hardware.php`（套装+多单位故事）。