BOM / 领退料
打开产品 BOM → 工单领料 → 库存台账变动。
Demo Playbook
演示脚本
标准 15～25 分钟。账号预填，按表走，别发散。
演示账号（可发给客户）
| 端 | 地址 | 账号 |
|---|---|---|
| Web 管理端 | /gongdan/web/ | admin / admin123 或 planner / 123456 |
| 手机报工 | /gongdan/mobile/ | worker1 / 123456 |
| 车间大屏 | /gongdan/board/ | 按页面说明进入 |
标准流程（约 20 分钟）
| 时间 | 环节 | 要点 |
|---|---|---|
| 0～3 分 | 问清痛点 | 用「销售入门」5 问；定云演示还是私有化倾向 |
| 3～6 分 | 痛点共鸣 | 进度靠问、报工靠纸、领料靠记——对应产品 |
| 6～14 分 | 核心闭环 | Web：建单→派工；手机：报工；再回 Web 看进度 |
| 14～18 分 | 加分项（选 1～2） | BOM领退料 / 工资条 / 质检追溯 / 大屏 / 工单外链 |
| 18～22 分 | 差异化 | 可私有化、买断友好、轻量当天可演示 |
| 22～25 分 | 收尾 | 登记表单 + 约定报价/试点时间 |
三分钟闭环话术（必练）
管理员登录 Web → 新建工单（产品+工艺+计划数）→ 派工到工人 → 工人用手机报工良品 → 打开大屏看进度挂墙。整条链路不超过三分钟，班组培训也按这条教。
按痛点加演
计件绩效
工价规则 → 报工汇总 → 工资条。
质检追溯
检验单 → 批次号查询流转。