市场定位
一句话定位
ERP-算数光伏：户用光伏销售 + EPC 全流程——订单、查容锁容、工程付款回款、总代/零售渠道一体。
面向户用光伏经销商 / EPC：订单接单分派、查容锁容、工程付款与回款、总代与零售渠道；租户后台 + 移动现场 + 客户下单，可多租户演示。
矩阵角色：新能源侧浅尝/机会型：光伏经销商、总代、EPC 询价时演示；与制造 ERP（精密/陶瓷）边界清晰，本产品偏户用光伏业务交付。
适合：户用光伏经销商、区域总代、EPC 工程队、新能源零售门店
不适合：不适合只要电站运维监控/逆变器 SCADA、或不谈销售订单与工程付款的纯硬件监控客户。
可验证卖点
- 租户后台 + 移动现场 + 客户下单/查单
- 接单分派 → 转项目 → 工程付款 → 财务回款剧本
- 总代与零售两套经营形态
- 成本库限价 + 超额特批
- 演示账号 zh_admin 等，密码统一 123456
关键词（SEO / GEO / 投放）
光伏ERP户用光伏管理系统光伏EPC查容锁容光伏渠道分销新能源业务系统
客户痛点
- 订单、查容、施工、付款散落微信与表格
- 总代与零售分成、工程付款审核对不上
- 现场锁容二次录入，客户查进度无入口
交付结果
- 销售→EPC：接单分派→转项目→付款回款可演示
- 租户后台 + 移动现场 + 客户下单查单三端一体
- 成本库限价 / 超额特批，总代零售两套打法
能力模块
订单接单查容锁容工程付款回款结算总代零售权限审计
演示路径：打开介绍 https://p.zerocod.cn/erp-guangfu/intro/ → 租户登录 https://p.zerocod.cn/erp-guangfu/tenant/（山西众辉时代 / zh_admin/123456）→ 接单分派→转项目→付款回款 → 可选 mobile/ 现场或 intro/order/ 客户查单收尾。
电梯稿（按时长选）
15 秒
ERP-算数光伏：户用光伏销售+EPC，查容到付款回款一条链。
30 秒
光伏经销最痛订单、查容、付款散落微信。我们把接单分派、查容锁容、工程付款与回款串起来；介绍页讲清，租户后台可登演示。
60 秒
主线：客户下单→市场接单→项目部转项目→工程付款→财务审核回款→手机号查单。租户选「山西众辉时代新能源」。介绍 https://p.zerocod.cn/erp-guangfu/intro/ ，登录 /erp-guangfu/tenant/（zh_admin/123456）。
综合电梯稿
30 秒电梯稿： 户用光伏别再靠微信管项目。ERP-算数光伏：销售+EPC 全流程，查容锁容到付款回款；介绍页讲清，租户后台 zh_admin/123456 可登。
渠道文案（可直接粘贴）
邮件批量、微信私聊、电话外呼、短视频口播——按场景复制。
微信短版
X 总好，ERP-算数光伏：户用光伏销售+EPC，查容锁容到付款回款。介绍 https://p.zerocod.cn/erp-guangfu/intro/ ，登录 /erp-guangfu/tenant/（zh_admin/123456），方便约演示吗？
微信长版
X 总您好！ 若您做户用光伏经销/EPC，常见痛点是：订单查容施工付款散落微信、总代零售分成难对。 ERP-算数光伏： · 订单接单分派与转项目 · 查容锁容、现场施工确认 · 工程付款与回款结算 · 总代/零售渠道与成本限价 产品介绍：https://p.zerocod.cn/erp-guangfu/intro/ 租户后台：https://p.zerocod.cn/erp-guangfu/tenant/（zh_admin / 123456） 欢迎预约演示。
邮件标题
ERP-算数光伏 Demo｜户用光伏销售+EPC · 查容到回款
邮件正文
尊敬的 X 总： ERP-算数光伏面向户用光伏经销与 EPC，覆盖订单、查容锁容、工程付款回款与总代/零售渠道；介绍页与多端 Demo 已就绪。 产品介绍：https://p.zerocod.cn/erp-guangfu/intro/ 租户后台：https://p.zerocod.cn/erp-guangfu/tenant/（zh_admin / 123456，租户选山西众辉时代新能源） 移动现场：https://p.zerocod.cn/erp-guangfu/mobile/ 请回复方便时间，我们按「一单到并网回款」主线演示。 算数科技
电话开场
X 总您好，我是算数科技做光伏 ERP 的。户用光伏销售和 EPC 查容付款能连起来，介绍页和租户后台都在线，zh_admin 可登。想约您 15 分钟从下单走到回款吗？
朋友圈/短视频口播
户用光伏还靠微信管项目？ERP-算数光伏：接单查容施工付款一条链，总代零售都能跑。#光伏ERP #户用光伏 #EPC
异议处理
问：和通用进销存 / 项目软件比呢？
答：通用软件弱在查容锁容、工程付款特批与光伏总代分成；我们按户用光伏销售+EPC 主链路建模演示。
问：只要零售不要总代行吗？
答：行。可先演示业务员线索→查容签约→施工并网；总代模块按需要点开。
问：能多公司/多区域吗？
答：平台端支持多租户开通与到期；业务数据按租户隔离，演示有平台管理端入口。
销售提问清单
先问清再选型，减少无效演示。
| 怎么问 | 怎么判断 |
|---|---|
| 更偏总代统筹还是零售直拓？ | 总代看区域容量与下级结算；零售走业务员业绩与现场查容。 |
| 工程付款/成本超限是否最大痛点？ | 是则 Demo 重点付款审核与成本库限价；否则先接单转项目主链路。 |
| 现场是否需要手机作业？ | 要则打开 mobile/ 查容施工；否则租户后台即可。 |
下一步
对内先复制话术；对外先开 Demo，再留资约讲解。