市场定位
MRO 垂直一体化 ERP(对标设备维保系统 + 工业品电商中台):运维线(设备履历、计划维保、故障抢修、巡检整改、项目预算硬控、备件 FIFO、加权成本)+ 电商销售线(商机、SKU、上架协作、资质、京东工业/震坤行/西域多平台供货、平台订单/结算/售后/对账)共用一套底座。
面向工厂设备部、园区运维团队、工程检修队与 MRO 工业品销售商:运维线管设备档案与履历、计划性维保到期自动派单、故障报修→派单→维修→验收闭环、巡检路线点位与异常整改闭环、7 类工单派工、MRO 采购、备件批次 FIFO 与加权平均成本、项目物料/人工/外包/杂费四类分项预算硬控(80% 预警、超分项锁单);销售线管商机入池自动匹配 SKU、商品库 SPU/SKU、上新协作与资质临期预警、京东工业/震坤行/西域多平台供货价与平台订单锁库存、平台结算/售后/对账。客户、物料、库存、采购、财务一套底座共用,五级数据权限,全操作日志留痕。
矩阵角色:面向工厂设备部、园区/物业运维承包商、工程检修队与 MRO 工业品销售商的标准产品:既是设备运维管理系统,也是 MRO 电商多平台供货中台。
适合:工厂设备部/设备科、园区与物业运维承包商、工程检修与技改团队、MRO 工业品销售商与多平台供货商
不适合:不适合只要「报修登记一张表」的小团队,也不适合完全不做设备台账、只做单平台零售的纯电商小店;预算硬控与备件 FIFO 需要客户有基本台账制度才能体现价值。
可验证卖点
- 双主线共用底座:客户/物料/库存/采购/财务/审批/日志同一套,运维与销售数据一致,不两套账
- 设备履历:单台设备自动归集故障/维保/巡检/换件/成本/停机,永久溯源
- 计划性维保:日/周/月/季/半年/年周期自定义,到期自动生成工单、逾期预警并纳入考核
- 故障抢修闭环:报修(选设备·故障部位·现象·紧急程度)→派单(接单/改派/拒单)→执行(到场/排查/换件/试机/完工)→验收(使用人+管理员复核,可退回重修)
- 巡检整改闭环:路线/点位/标准/正常值范围自定义,现场打卡拍照,异常自动上报并生成整改工单,指定整改人与时限
- 工单派工 7 类:保养/维保/故障/巡检/技改/抢修/外包,超时预警 + 考核
- 项目预算硬控:物料/人工/外包/杂费四类分项独立,80% 阈值预警并推送,超分项禁止新增领料与采购,增补全程留痕
- 备件仓储:批次 + 有效期 + FIFO 先进先出,缺料/临期/呆滞/库龄四重预警,加权平均成本实时核算
- 财务结算:采购→到货→对账→发票→付款闭环,供应商对账、项目结算
- 电商销售线:商机入池明细自动匹配 SKU → 命中回填 / 未命中登记上新 → 上新协作(产品部理厂家价格、运营上架、回填 SKU)→ 销售订单与发货
- 资质管理:产品线资质有效期重点管理,临期自动预警,避免违规下架
- 多平台供货:京东工业/震坤行/西域/线下平台档案,独立供货价 + 账期 + 佣金 + 费用规则;ERP 为唯一数据源,平台只做同步与聚合
- 平台订单→结算→售后→对账:录单锁库存、FIFO 拆批发货、支持部分发货;结算按佣金回款;售后退货退款/仅退款/换货联动库存回退;账单对账自动比差异
- 报表大屏:项目/设备/工单/库存/采购/成本六大报表 + 经营决策大屏可下钻(另有 MES 现场、供应链资金两套大屏)
- 三端协同:Web 管计划、手机扫码报工接单、大屏看全局;五级数据权限 + 全日志留痕
关键词(SEO / GEO / 投放)
客户痛点
- 报修靠微信群催,谁接单、修到哪、什么时候好,永远要问一圈还漏单
- 维保周期靠老师傅脑子记,漏保与非计划停机事后才发现
- 备件缺料停机等件,资金又被呆滞备件压着;哪台设备换过什么件查不到
- 项目花钱靠事后汇总,超支拦不住,物料/人工/外包混在一起算
- 电商与平台订单在几个后台来回录,库存对不上、结算对不清
交付结果
- 计划性维保到期自动生成工单并预警漏保;报修→派单→维修(到场/换件/试机)→验收(可退回重修)全程留痕
- 单台设备自动归集故障/维保/巡检/换件/成本/停机,形成设备履历,永久可追溯
- 巡检路线·点位·检查标准自定义,现场打卡拍照、异常自动派整改→验收复核→归档
- 备件批次 FIFO 先进先出 + 加权平均成本实时核算,缺料/临期/呆滞/库龄四重预警
- 项目物料/人工/外包/杂费四类分项预算独立管控:80% 预警、超分项禁止领料采购、增补留痕
- 商机入池自动匹配 SKU(命中回填 / 未命中登记上新);京东工业/震坤行/西域独立供货价与费用规则
- 平台订单录单即锁库存并自动生成 ERP 单据,结算按佣金回款、售后联动库存回退、账单自动比差异
能力模块
演示路径:打开 https://p.zerocod.cn/erp-mro/frontend/#/login(管理员 admin / admin123,其余演示角色 123456)→ 工作台(设备总数/待处理报修/进行中项目/有货 SKU/电商商机/平台订单待发 六项 KPI + 待办预警队列)→ 设备运维(设备档案与履历、计划性维保、故障报修→派单→维修→验收)→ 巡检管理(路线/点位/异常整改)→ 项目管理(立项、分项预算、进度)→ 电商销售(商机匹配 SKU、上新上架、资质临期)→ 平台订单与结算对账 → 仓库管理(批次 FIFO、呆滞与库龄)→ 报表中心 → 经营大屏 #/screen/ops(另有 #/screen/mes、#/screen/supply)→ 手机端扫码报工 #/mobile/report。
电梯稿(按时长选)
算数-MRO ERP:运维一条线(维保/报修/巡检/预算/备件)+ 电商一条线(商机/上架/多平台供货),一套底座跑通。
设备运维的痛点是五条线对不齐:报修在微信、维保靠记忆、备件不清、项目超支、平台订单对不上账。我们把设备履历、计划维保、报修闭环、巡检整改、预算硬控、备件 FIFO 做成一条链;把商机、SKU、上架、京东工业/震坤行/西域多平台订单、结算售后做成另一条链,共用同一套底座。
MRO 场景难在「运维」和「供货」两件事共用同一批客户、物料、库存和财务数据,但通用进销存和工单系统各管一半。算数-MRO ERP 是双主线设计:运维线以设备为主键,维保到期自动派单、故障报修走「派单—换件—验收」闭环、巡检异常自动转整改工单、单台设备自动归集故障/换件/成本/停机;项目侧按物料/人工/外包/杂费四类分项预算硬控,80% 预警、超分项锁单。销售线以商机为主键,入池自动匹配 SKU、未命中登记上新,平台上架后京东工业/震坤行/西域各自独立供货价与佣金规则,订单录单即锁库存并自动生成 ERP 单据,结算按佣金回款、售后联动库存回退、对账自动比差异。再往上是备件 FIFO 与加权平均成本、供应商对账结算、六大报表与经营大屏。打开 https://p.zerocod.cn/erp-mro/frontend/#/login 用 admin / admin123 就能按角色点验。
30 秒电梯稿: 设备运维最常见的五个坑:报修在微信里丢单、维保到期没人管、备件缺料又压资金、项目超支事后才知道、平台订单和库存对不上。算数-MRO ERP 用一套底座跑两条线:运维线把设备档案、维保、报修、巡检、预算硬控、备件 FIFO 串成闭环;销售线把商机、SKU、上架、京东工业/震坤行/西域多平台订单、结算售后串成闭环。登录 https://p.zerocod.cn/erp-mro/frontend/#/login ,管理员 admin / admin123,其余角色 123456。
渠道文案(可直接粘贴)
邮件批量、微信私聊、电话外呼、短视频口播——按场景复制。
X 总好,算数-MRO ERP:设备维保到期自动派单、报修走闭环、巡检异常自动整改、项目分项预算硬控、备件 FIFO + 加权成本;同时管 MRO 电商商机/SKU/京东工业等平台供货与结算。登录 p.zerocod.cn/erp-mro/frontend/#/login(admin / admin123),约 15 分钟看下?
X 总您好! 设备运维与工业品销售,是不是这几件事最费劲: · 报修靠微信群催,谁接单、修到哪、什么时候好要问一圈 · 维保周期靠老师傅记,漏保与非计划停机事后才发现 · 备件缺料停机等件,资金又被呆滞备件压着 · 项目花钱事后汇总,超支拦不住 · 平台订单在几个后台来回录,库存和结算对不上 算数-MRO ERP 用一套底座跑两条线: 【运维线】设备档案与履历、计划性维保到期自动派单、报修→派单→维修→验收闭环、巡检路线/点位/异常整改闭环、7 类工单、MRO 采购、备件批次 FIFO 与加权平均成本、项目四类分项预算硬控(80% 预警、超分项锁单) 【销售线】商机入池自动匹配 SKU、商品库 SPU/SKU、上新协作与资质临期预警、京东工业/震坤行/西域多平台独立供货价、平台订单锁库存、结算按佣金回款、售后联动库存、账单自动对账 产品介绍:https://p.zerocod.cn/erp-mro/ 系统登录:https://p.zerocod.cn/erp-mro/frontend/#/login(管理员 admin / admin123,其余角色 123456,登录页可点角色卡一键进入) 经营大屏:https://p.zerocod.cn/erp-mro/frontend/#/screen/ops 手机端扫码报工:https://p.zerocod.cn/erp-mro/frontend/#/mobile/report 欢迎约演示,建议设备部、项目/工程、仓储、财务一起看。
MRO ERP Demo|设备维保·报修抢修·巡检闭环 + MRO 电商多平台供货一条链
尊敬的 X 总: 算数-MRO ERP 面向工厂设备部、园区运维承包商、工程检修队与 MRO 工业品销售商,双主线一体: 运维线:设备档案与履历、计划性维保(到期自动派单、漏保预警)、故障报修闭环(报修→派单→维修→验收,可退回重修)、巡检整改闭环(路线/点位/拍照/异常派整改)、保养/维保/故障/巡检/技改/抢修/外包 7 类工单、MRO 采购(常规/应急/专项/零星 + 三家比价)、备件批次 FIFO 与加权平均成本、项目物料/人工/外包/杂费四类分项预算硬控、供应商对账与项目结算。 销售线:商机入池自动匹配 SKU、商品库 SPU/SKU 与产品线资质临期预警、上新协作、京东工业/震坤行/西域多平台独立供货价与费用规则、平台订单锁库存并生成 ERP 单据、平台结算/售后/对账全闭环。 产品介绍:https://p.zerocod.cn/erp-mro/ 系统演示:https://p.zerocod.cn/erp-mro/frontend/#/login(管理员 admin / admin123,其余角色 123456) 请回复方便时间,建议设备部、工程/项目、仓储与财务同事一并参与。 算数科技
X 总您好,我是算数科技做 MRO 的。我们这套系统两条线:一条管设备运维——维保到期自动派单、报修从派单到验收闭环、巡检发现异常自动转整改、备件按批次先进先出还能算加权成本;另一条管 MRO 销售——商机自动匹配 SKU、上架协作,京东工业、震坤行、西域几个平台的供货价和订单、结算、售后都能对上账。您现在报修和维保是走微信还是纸质单?方便约 15 分钟看下 Demo 吗?
设备部还在用微信群报修?漏保、缺件、超预算、平台订单对不上账,四件事各一个 Excel。算数-MRO ERP:设备履历/计划维保/报修闭环/巡检整改/预算硬控/备件FIFO + MRO 电商多平台供货,一套底座跑两条线。#设备维保 #MRO #ERP
异议处理
答:设备少反而更怕漏:一台关键设备非计划停机就是一整条线停工。系统按「设备台账 + 计划维保 + 报修闭环」最小闭环起步即可,后续再加巡检、备件与项目预算,不用一次全上。
答:通用 ERP 没有设备履历、没有计划性维保与漏保预警、没有巡检点位与整改闭环、没有项目分项预算硬控、没有备件 FIFO 与平台供货价管理。建议拿一台设备一年的维保/报修/换件记录在两套系统里各跑一遍对比。
答:不要求立刻停用微信:系统支持单据状态、超时、逾期的自动消息推送,先把报修入口搬到系统(手机也能报修/接单),微信只用来提醒,逐步过渡。
答:入库即生成批次与效期,领料时系统按「先到期 + 最早批次」自动推荐并扣减,仓管只需确认;需要指定批次时可手工干预且全程留痕。
答:只有超过分项预算才锁单:先用 80% 阈值预警提醒,真需要超支时走预算增补流程(留痕可追溯),应急采购另有简化审批通道,不是一刀切。
答:按平台维护独立供货价、账期、佣金与费用规则;平台订单录单后锁定库存并自动生成 ERP 单据,发货支持按 FIFO 拆批与部分发货;结算按佣金回款,售后(退货退款/仅退款/换货)联动库存回退,账单对账自动比出差异。京东对接在演示环境为模拟对接。
答:打开 https://p.zerocod.cn/erp-mro/frontend/#/login :管理员 admin / admin123;项目经理 pm、维修工 maintainer、巡检员 inspector、仓管 warehouse、财务 finance、电商运营 等演示角色密码统一 123456,登录页可点角色卡一键填入。
销售提问清单
先问清再选型,减少无效演示。
| 怎么问 | 怎么判断 |
|---|---|
| 设备是自有运维,还是对外承包运维? | 自有为主则重点演示设备履历、计划维保与备件 FIFO;对外承包/园区包干则重点演示项目立项、分项预算与结算复盘。 |
| 有没有成文的维保计划与巡检制度? | 有则直接按现有周期与检查项配置;没有则先上设备台账 + 保养/报修两类工单,把制度在系统里长出来。 |
| 备件是中心仓统一管,还是车间各自领用? | 统一仓则演示批次、FIFO、四重预警与库龄分析;车间临时领用则先上线领料与成本归集。 |
| 项目要不要按物料/人工/外包/杂费分项控预算? | 要则重点演示 80% 预警、超分项锁单与预算增补留痕;不要则先看项目进度与成本归集。 |
| 是否做 MRO 工业品线上销售或多平台供货? | 有则演示商机匹配 SKU、上架协作、资质预警与平台订单/结算/售后/对账;没有则先只上运维线。 |
| 要不要私有化部署,数据留在自己服务器? | 要则说明支持云演示、本地私有化与子目录部署,数据可留在客户环境;不要则先用在线演示账号跑流程。 |
下一步
对内先复制话术;对外先开 Demo,再留资约讲解。