市场定位
一句话定位
算数·检测机构 ERP(聚研检测):报价、合同、订单、收样、派单、实验、报告、回款一条状态链,单票成本与经营月报同一套口径;报告签发即出核验码,客户可公开验真。
面向高校/医院/第三方检测与 CRO 的检测机构业务系统:报价 → 合同 → 订单 → 收样 → 立项派单 → 实验 → 报告 → 开票回款一条主线,每一跳都是状态流转而不是新建一条记录,编号、金额、责任人一路继承。与「算数 LIMS」的分工:LIMS 管样品流转与质量体系,本系统管检测机构的经营主线——报价毛利、交期、单票成本与回款。
矩阵角色:专业服务条线的经营型产品,与「算数 LIMS」互补:LIMS 管样品流转与质量体系,本系统管接单到收钱的经营主线。适合第三方检测、高校与医院公共检测平台、CRO。
适合:第三方检测机构、高校与科研院所公共检测平台、医院病理与检验科、生物医药与 CRO、企业自建实验室
不适合:不替代仪器数据采集(CDS/ELN),不做总账报税;只要样品台账、不关心报价毛利与单票成本的轻量场景,推荐先用算数 LIMS。
可验证卖点
- 六节点状态链:报价 → 合同 → 订单 → 收样 → 派单/实验 → 报告 → 开票回款,编号、金额、责任人一路继承
- 毛利跌破红线自动转审批,折扣不由销售一句话决定
- 扫码收样、储位管理、冻融次数与留样到期进待处置清单
- 报告签发即出核验码,客户凭「编号 + 核验码」在公开页验真,内容哈希不一致直接提示;作废报告标注「已作废」
- 单票成本按工时 / 耗材 / 机时 / 外协归集,经营月报与成本页同一套口径
- 八条红线落在服务层:金额只走计价引擎、状态不能跳步、审批是真节点、审计只追加、电子签名绑内容哈希
关键词(SEO / GEO / 投放)
算数科技检测机构管理系统检测机构 ERP检测业务系统报价到报告一条链单票成本核算报告真伪核验样本流转管理高校检测平台CRO 项目管理委托检测系统
客户痛点
- 报价靠拍脑袋:低价单签下来,做完才发现亏
- 样本找不到:谁签收、放哪一格、冻融几次、留样什么时候到期说不清
- 报告被质疑:客户拿着纸质报告问「这是不是你们出的、有没有被改过」
- 月底算不清:单票赚没赚,工时、耗材、机时、外协各记一套
交付结果
- 六节点一条状态链:选套餐算毛利 → 合同带条款进订单 → 扫码收样分储位 → 原始记录带服务器时间 → 模板快照双人签发 → 收款冲应收分摊龄
- 毛利跌破红线自动转审批,折扣不由销售一句话决定
- 样本全生命周期留痕:签收人、库位、冻融次数、留样到期进待处置清单
- 报告签发即出核验码,公开页凭「编号 + 核验码」验真,内容哈希不一致直接提示;作废报告标注「已作废」而不是消失
- 单票成本按工时 / 耗材 / 机时 / 外协归集,经营月报与成本页同一套口径
- 八条红线落在服务层:金额只走计价引擎、状态不能跳步、审批是真节点、审计只追加
- 客户门户按账号隔离,越权编号与不存在同一回应
能力模块
报价与计价合同与订单收样与库位项目与派单实验记录报告签发与核验单票成本与月报开票回款客户自助门户主数据与权限
演示路径:登录 https://p.zerocod.cn/fuwu-jiance/index.php?r=/login (admin / 123456)→ 报价页选套餐算毛利并试触发红线审批 → 合同带条款生成订单 → 收样扫码分配储位 → 派单给工程师录实验记录 → 审核签发报告拿到核验码 → 打开 …?r=/verify 用编号 + 核验码自行验真 → 收款登记看应收账龄 → 经营月报与成本页对照同一口径。
电梯稿(按时长选)
15 秒
算数·检测机构 ERP:报价到回款一条状态链,单票成本月底直接出,报告签发即出核验码。
30 秒
检测机构最怕三件说不清:这单赚没赚、样本在哪、报告是不是最终版。算数·检测机构 ERP 把报价、合同、订单、收样、实验、报告、回款收进一条状态链,毛利跌破红线自动转审批,单票成本与经营月报同一套口径。
60 秒
检测机构的麻烦往往不在检测本身,而在经营链条断开:报价靠拍脑袋,低价单做完才发现亏;样本签收、库位、冻融次数、留样到期靠纸和微信;报告发出去客户质疑真伪只能口头解释;月底算单票成本,工时、耗材、机时、外协各记一套。算数·检测机构 ERP 用一条状态链把六件事串起来——报价算毛利、合同带条款进订单、扫码收样分储位、原始记录带服务器时间、模板快照双人签发并出核验码、收款冲应收分摊龄;八条红线落在服务层,绕过界面也走不通。
综合电梯稿
检测机构最贵的不是试剂,是「说不清」——说不清这单赚没赚、说不清样本在哪、说不清报告是不是最终版。算数·检测机构 ERP 把报价、合同、订单、项目、样本、实验、报告、回款收进一条状态链,一套金额口径,任何一张单据都能点回它的来龙去脉。宣传站 https://p.zerocod.cn/jiance/ ,演示直接进 https://p.zerocod.cn/fuwu-jiance/index.php?r=/login (admin / 123456);客户侧验真不用登录:…/index.php?r=/verify 。
渠道文案(可直接粘贴)
邮件批量、微信私聊、电话外呼、短视频口播——按场景复制。
微信短版
X 总好,算数·检测机构 ERP:报价、合同、订单、收样、派单、报告、回款一条状态链,单票成本月底不用再估;报告签发即出核验码,客户自己就能验真。宣传站 https://p.zerocod.cn/jiance/ ,演示直接进 https://p.zerocod.cn/fuwu-jiance/index.php?r=/login (admin / 123456),方便约 15 分钟看下吗?
微信长版
X 总您好! 检测机构常见的麻烦是不是这四件: · 报价靠拍脑袋,低价单签下来做完才发现亏 · 样本找不到:谁签收、放哪一格、冻融几次、留样什么时候到期说不清 · 报告被质疑:客户拿着纸质报告问是不是你们出的、有没有被改过 · 月底算不清:工时、耗材、机时、外协各记一套,单票赚没赚说不出 算数·检测机构 ERP 把这些收进一条状态链: 【经营主线】报价(选套餐算毛利)→ 合同(条款带进订单)→ 订单拆项目 → 收样分储位 → 派单做实验 → 报告签发 → 收款冲应收分摊龄 【风险前置】毛利跌破红线自动转审批;交期逾期与临期一键催办成待办 【报告可信】签发即出核验码,公开页凭编号 + 核验码验真并校验内容是否被改过,作废报告标注「已作废」 【成本口径】单票成本按工时 / 耗材 / 机时 / 外协归集,经营月报与成本页同一套数 【客户侧】门户按账号隔离,进度按「收样 / 检测中 / 报告 / 验收」四段呈现 宣传站:https://p.zerocod.cn/jiance/ 演示:https://p.zerocod.cn/fuwu-jiance/index.php?r=/login (admin / 123456) 客户验真(无需登录):https://p.zerocod.cn/fuwu-jiance/index.php?r=/verify 欢迎约 15 分钟演示,建议业务负责人、实验室主任与财务一起看。
邮件标题
算数·检测机构 ERP Demo|接单到收钱一本账
邮件正文
尊敬的 X 总: 检测机构最贵的不是试剂,是「说不清」:说不清这单赚没赚、说不清样本在哪、说不清报告是不是最终版。算数·检测机构 ERP 把报价、合同、订单、项目、样本、实验、报告、回款收进一条状态链,一套金额口径,任何一张单据都能点回它的来龙去脉。 一、经营主线:报价(选套餐、定样本数、算毛利)→ 合同 → 订单 → 收样 → 立项派单 → 实验记录 → 报告签发 → 开票回款,每一跳都是状态流转,编号、金额、责任人一路继承。 二、风险前置:毛利跌破红线自动转审批,折扣不由销售一句话决定;交期逾期与临期一键催办。 三、报告可信:签发即出核验码,客户在公开页凭「编号 + 核验码」验真,系统同时校验内容是否被改过;作废报告标注「已作废」而不是消失。 四、成本口径:单票成本按工时、耗材、机时、外协归集,经营月报与成本页同一套口径,月底不用两个人对两遍。 五、客户侧:门户按账号隔离,进度按「收样 / 检测中 / 报告 / 验收」四段呈现,越权编号与不存在同一回应。 宣传站:https://p.zerocod.cn/jiance/ 演示:https://p.zerocod.cn/fuwu-jiance/index.php?r=/login(admin / 123456) 客户验真(无需登录):https://p.zerocod.cn/fuwu-jiance/index.php?r=/verify 请回复方便时间,我们按「报价 → 收样 → 出报告 → 收款」主线演示。 算数科技
电话开场
X 总您好,我是算数科技做检测机构业务系统的。想问一下咱们报价是怎么定的,低价单签下来会不会做完才发现毛利不够?还有样本签收、库位、留样到期这些现在怎么记,报告发出去客户质疑真伪时怎么回?我们这套把报价、合同、订单、收样、派单、报告、回款串成一条状态链,毛利有红线,报告签发带核验码,单票成本月底能直接看。方便约 15 分钟演示吗?
朋友圈/短视频口播
检测机构最贵的不是试剂,是「说不清」:说不清这单赚没赚、说不清样本在哪、说不清报告是不是最终版。算数·检测机构 ERP 把报价、合同、订单、样本、实验、报告、回款收进一条状态链,报告签发即出核验码,客户自己就能验真。#检测机构 #实验室管理 #报告核验
评论
我们之前最大的问题不是做不出来,是说不清:这单到底赚没赚、样本在哪一格、客户手上的报告是不是最终版。后来把报价到报告收进一条状态链,毛利有红线拦,报告带核验码,月底单票成本直接出,扯皮少了很多。
微信群消息
群主、各位群友,打扰一下。 我是算数科技的王念祖,看到群里在聊检测机构和实验室,冒个泡认识一下。 我们做检测机构业务系统:接单到收钱一本账,报告签发带核验码。 群里就不刷屏了,需要的我私发资料,按您的业务线单独说。 产品介绍:https://p.zerocod.cn/fuwu-jiance/index.php?r=/login 算数科技 王先生 电话/微信:18016313342(微信同号) 视频号:算数科技 要是群里不方便,您提醒一声,我马上撤回,不重复发。谢谢群主。
异议处理
问:这和你们的算数 LIMS 有什么区别?
答:互补:LIMS 管样品流转、质控与质量体系;本系统管接单到收钱的经营主线——报价毛利、交期、单票成本、开票回款。已有 LIMS 的客户可以让两套各管一段,也能按需只上一段。
问:我们已经在用 Excel 和微信接单,换过来要多久?
答:最小闭环四周:第一周建主数据(检测项目、套餐、工序、客户),第二周跑通报价到订单,第三周收样与派单上线,第四周出第一份报告并打通收款。历史数据按模板导入,不要求一次搬完。
问:报告格式能改成我们自己的模板吗?
答:能。模板按版本管理,生成时快照字段与模板版本,改模板不影响已签发报告;模板里可放固定条款、方法依据、免责声明与签章位。
问:数据放哪?能不能放我们自己的服务器?
答:两种都支持:SaaS 多租户按实验室隔离,或私有化部署装在贵方服务器或云主机。私有化部署数据完全在贵方,我们只提供升级包与支持。
销售提问清单
先问清再选型,减少无效演示。
| 怎么问 | 怎么判断 |
|---|---|
| 主要做哪类检测、年样本量多大? | 样本量大先演示收样、储位与派单的分派规则;品类多先看套餐与报价毛利红线。 |
| 客户主要看报告还是也做在线验收? | 只要报告就演示核验码与公开验真页;要验收与异议就演示客户门户与自动回写订单状态。 |
| 现在成本怎么算,财务几个人? | 财务人手少先演示单票成本自动归集与经营月报;已有成本口径的先对齐字段再上线。 |
下一步
对内先复制话术;对外先开 Demo,再留资约讲解。