市场定位
一句话定位
算数·海辕:中国新车出海的海外新车 4S 经销 & 汽车分销 DMS 标品——新车从订购到交付再到售后一条主线;五端开箱,区域包换国家(首批巴西 pack_br),按 VIN 核算单车成本。
面向中国新车出海的海外新车 4S 经销 & 汽车分销 DMS 标品:一条主线围绕「新车」——集团订购新车→发运→清关→税费按 VIN 分摊→PDI→海外仓→门店新车销售/渠道批发→交付→售后 CSI;新车交期三层口径(承诺/预计/实际 + OTD)与退车退货闭环(红字 NF-e · 库存与财务双回滚)。五端开箱:内部工作台、渠道商门户、手机端、集团大屏、品牌官网;中英葡三语;国家差异走区域包(首批 pack_br 巴西)。
矩阵角色:外贸跨境 / 新车出海:整车出口集团、海外 4S 连锁、总代分销、工贸一体;与义乌小商品、工贸一体光伏边界清晰,本产品专做整车(新车)进口分销与售后。
适合:中国整车出口集团、海外中国品牌 4S 连锁、海外总代/分销商、汽车出口贸易/工贸一体
不适合:不适合只做国内 4S 进销存、或纯货运/集装箱物流(无整车 VIN 分销)的客户。
可验证卖点
- 九环节新车主线:订购→发运→清关→税费分摊→PDI→海外仓→新车销售/批发→交付→逆向退换
- 新车交期三层口径(承诺/预计/实际)+ OTD 准时率;退车退货闭环(红字 NF-e · 库存与财务双回滚)
- 内部工作台 + 渠道商门户 + 手机端 + 集团大屏 + 品牌官网
- 中英葡三语;CNY/USD/BRL 三币种;按 VIN 单车成本卡
- 区域包:许可证/单证/税种/语言随包切换,业务代码不动
关键词(SEO / GEO / 投放)
算数科技算数海辕新车销售系统新车分销汽车出海DMS海外新车4S整车进口清关渠道商门户VIN单车成本巴西汽车进口
客户痛点
- 新车卖了多少台、每台赚多少说不清:总部与海外两张皮,报表靠邮件、门店报数靠表格
- 新车车型配置太多,跨门店报价口径不一,一错就亏
- 进口链路全靠 Excel:订舱装柜清关单据散、缺证卡港;税费与单车成本算不清
- 渠道下单对账靠微信群,售后配件与 CSI 无闭环
交付结果
- 九环节新车主线:订购→发运→清关→税费分摊→PDI→海外仓→新车销售/批发→交付→逆向退换
- 新车交期三层口径 + OTD 准时率,卡在哪一段、谁在跟一目了然
- 按 VIN 单车成本卡 + CNY/USD/BRL 三币种;区域包换国家不改业务代码
- 五端:内部工作台 / 渠道商门户 / 手机端 / 集团大屏 / 品牌官网
- 渠道额度·保证金·账期风控;窜货低价可稽核;售后取证与 CSI
能力模块
工作台驾驶舱客户线索新车销售与交付售后维修备货进口库存车辆渠道分销财务分析渠道商门户品牌官网
演示路径:主入口三选一:①介绍 https://p.zerocod.cn/wai-car/index.php?r=%2Fintro(含功能清单/PPT/手册下载)②工作台点「老板/集团」(Demo@123)③渠道门户 /portal/login。进系统后侧栏「演示路线图」按四段讲解。辅入口一般不挂门户:手机端 /m、大屏 /screen、品牌官网 /www。
电梯稿(按时长选)
15 秒
算数·海辕:中国新车出海的海外新车 4S 经销 & 分销 DMS,新车从订购到交车售后一条链。
30 秒
出海卖新车难在总部海外两张皮、清关税费摊不清、交期说不准。海辕把订购发运清关库存新车销售批发交付售后串成同一套台账,按 VIN 算单车成本,交期与退车退货都有闭环。
60 秒
主线:集团订购新车→发运→清关→税费分摊→PDI→海外仓→门店新车销售/渠道批发→交付→售后 CSI。介绍 https://p.zerocod.cn/wai-car/index.php?r=%2Fintro ;工作台 https://p.zerocod.cn/wai-car/ 点角色一键进(Demo@123);渠道门户 /portal/login。
综合电梯稿
中国新车出海最怕总部与门店两张皮、清关税费摊不清、渠道对账靠微信。算数·海辕:海外新车 4S 经销 & 分销 DMS,新车从订购到交车售后一条链,按 VIN 算单车成本,交期与退车退货都有闭环。介绍 https://p.zerocod.cn/wai-car/index.php?r=%2Fintro ;工作台点角色(Demo@123);渠道门户 /portal/login。手机端/大屏/品牌官网见介绍页,不必一一转发。
渠道文案(可直接粘贴)
邮件批量、微信私聊、电话外呼、短视频口播——按场景复制。
微信短版
X 总好,算数·海辕:中国新车出海的海外新车 4S 经销 & 分销 DMS,新车从订购、清关、海外仓到门店交车售后一条链,按 VIN 算成本,交期与退车退货都有闭环。介绍 https://p.zerocod.cn/wai-car/index.php?r=%2Fintro ,工作台点角色(Demo@123),方便约演示吗?
微信长版
X 总您好! 若您做中国新车出海 / 海外新车经销网络,常见痛点是: · 新车卖了多少台、每台赚多少说不清,总部与海外门店两张皮 · 新车车型配置太多,跨门店报价口径不一 · 清关单证与税费摊到单车算不清,交期说不准 · 渠道下单对账靠微信群 算数·海辕(海外新车 4S 经销 & 汽车分销 DMS): · 集团订购新车→发运→清关→税费分摊→PDI→海外仓→新车销售/批发→交付→售后 · 新车交期三层口径 + OTD 准时率;退车退货闭环 · 多币种 + 按 VIN 单车成本;区域包换国家 · 五端:工作台 / 渠道门户 / 手机 / 大屏 / 品牌官网 · 中英葡三语 产品介绍:https://p.zerocod.cn/wai-car/index.php?r=%2Fintro 内部工作台:https://p.zerocod.cn/wai-car/(点角色,密码 Demo@123) 渠道商门户:https://p.zerocod.cn/wai-car/index.php?r=%2Fportal%2Flogin 欢迎预约演示。
邮件标题
算数·海辕 Demo|中国新车出海 · 海外新车 4S 经销 & 分销 DMS
邮件正文
尊敬的 X 总: 算数·海辕面向中国新车出海,提供海外新车 4S 经销与汽车分销 DMS 标品:以「一台新车」为主线,覆盖集团订购、进口发运、清关税费、PDI 与海外仓、门店新车销售、渠道批发、交付与售后 CSI;交期三层口径 + OTD,退车退货闭环;中英葡三语,五端开箱;国家差异走区域包。 产品介绍:https://p.zerocod.cn/wai-car/index.php?r=%2Fintro 内部工作台:https://p.zerocod.cn/wai-car/(演示点角色一键登录,密码 Demo@123) 渠道商门户:https://p.zerocod.cn/wai-car/index.php?r=%2Fportal%2Flogin 请回复方便时间,我们按「一台新车从港口到交车」主线演示。 算数科技
电话开场
X 总您好,我是算数科技做新车出海 DMS 的。海辕把新车订购、进口清关、海外仓和海外 4S 新车销售售后串成一条链,按 VIN 算单车成本,交期和退车退货都有闭环,演示可点角色直接进。想约您 15 分钟从港口走到交车吗?
朋友圈/短视频口播
中国新车出海还靠表格对账?算数·海辕:新车从港口到展厅一条链,交期看得见,按 VIN 算单车成本。#新车出海 #海外新车4S #新车销售系统
评论
整车出海最疼的是总部和海外两张皮:店里报数靠表格,总部看报表靠邮件,一台车到底赚多少说不清。后来九环节主线加交期三层口径,卡在哪一段能直接看到。
微信群消息
群主、各位群友,打扰一下。 我是算数科技的王念祖,看到群里在聊汽车出海,冒个泡认识一下。 我们做海辕新车出海系统,订购到交付九环节,海外经销网络数字化。 群里就不刷屏了,需要的我私发资料,按您的市场单独说。 系统登录:https://p.zerocod.cn/wai-car/index.php?r=/login 算数科技 王先生 电话/微信:18016313342(微信同号) 视频号:算数科技 要是群里不方便,您提醒一声,我马上撤回,不重复发。谢谢群主。
异议处理
问:是标品还是定制?
答:标品。国家差异抽成区域包(许可证、单证、税种、币种、语言),交付换包不动业务代码;特有字段走扩展字段与数据字典。
问:和通用进销存 / ERP 比呢?
答:通用软件弱在整车 VIN、清关税费分摊、新车交车流程与渠道批发额度;我们按新车出海分销主链路建模。
问:是卖新车的系统,还是修车的系统?
答:主线是新车:线索、试驾、报价、成交、金融保险、开票上牌、交车、家充安装;售后维修、配件与保修挂在同一台车档案上,因为出海业务真正的利润来自第一次交付之后。
问:只做巴西/葡语市场吗?
答:演示以巴西 pack_br 为样例;产品是海外服务标品,语言含中英葡,新市场加区域包即可。
问:渠道商怎么用?
答:独立渠道商门户:自助订货、对账、库存上报;总部用额度/保证金/账龄与返利管钱。
销售提问清单
先问清再选型,减少无效演示。
| 怎么问 | 怎么判断 |
|---|---|
| 更偏进口总代还是海外多店零售? | 总代看清关库存批发;多店看门店新车零售交车与售后。 |
| 新车单车成本/税费分摊是否最大痛点? | 是则 Demo 重点 VIN 税费分摊与毛利;否则先走新车交车与渠道门户。 |
| 交期是否要盯到「距承诺还剩几天」? | 要则 Demo 先开「新车交期看板」与 OTD;否则按交车流程看板走。 |
| 是否需要对外品牌站与留资? | 要则打开品牌官网 /www;否则工作台+渠道门户即可。 |
下一步
对内先复制话术;对外先开 Demo,再留资约讲解。