常见卡点
商机推不动，销售口头汇报进度，主管无法判断真实意向，商机跟着跟着就丢了。
6 阶段客户分析→建立信任→需求挖掘→呈现价值→赢取承诺→回收账款
意向评分100/80/50/0 低分自动预警
流单复盘三层原因 + 主管签字
仪华测控·CRM 如何解决
- 线索录入跟进：来源/等级/状态，converted 自动回填客户与商机
- 商机 6 阶段推进 + 评分维度 tooltip
- 意向评分低分预警，直到 100 分停止提醒
- 7 次跟进计划，超时未跟自动提醒
- 流单复盘：流单问题/客户未买/客户的客户未买三层原因
- 竞争对手档案 + 商机参战结果（fight/won/lost）
常见问题
商机怎么评分？
按合同额、紧急度、战略、决策链、赢率等维度 1-5 打分，自动汇总等级 A/B/C，金额×等级算出预投入额度。
线索能转成商机吗？
能。线索一键转客户、一键升迁商机并自动评分，converted 线索回填关联客户与商机编号。