先跑通再谈买断
开演示账号，三分钟建单→派工→报工→大屏。适合观望、对比竞品、老板要先看见效果。
话术：先体验，满意再谈私有化或正式交付。
看手册 →
Sales Enablement · Internal
销售内参
多页手册
本页仅供销售、渠道、实施顾问内部使用，请勿对外公开链接。话术随版本迭代，以本页最新内容为准。聚焦成长型工厂：派工报工、BOM 领退料、计件工资、质检追溯、车间大屏、可私有化。
从哪里开始看
新销售建议顺序：入门 → 能力话术 → 行业场景 → 版本手册 → 演示脚本 → 话术异议。
先看这个
销售入门
两档交付是什么、5 问选型、第一次怎么开口。
进入 →见客户前必看
演示脚本
15～25 分钟 Demo 路线、账号、三端入口。
进入 →能力
能力话术
派工报工 / BOM / 工资 / 质检 / 大屏电梯稿。
进入 →场景
行业场景
机加工、汽配、钣金、模具等对号入座。
进入 →版本
云演示版手册
快速体验、培训陪跑、适合先验证再买断。
进入 →版本
私有化版手册
本地/子目录部署、一次买断、数据自控。
进入 →成交
话术异议
微信文案、定价怎么讲、常见异议应答。
进入 →内部
演进路线
已交付 vs 按需评估，别超卖。
进入 →线索
客户信息登记
留工厂信息、预约演示，顾问跟进。
打开表单 →产品 · 30 秒电梯稿
算数·工单是给成长型工厂用的派工报工系统：建单、派工、手机报工、库存领退料、计件工资、车间大屏。当天可演示，支持私有化/一次买断——比只会年费订阅的 SaaS 更适合想把数据放自己服务器的工厂。
两档交付 30 秒
数据在自己服务器
本地/子目录部署，一次买断友好。内网可用，不依赖公有云年费。适合有 IT 或机房、重视数据自主的工厂。
话术：和「只会订阅」比，长期更省心。
看手册 →
登记 → Demo → 报价
先填客户信息表，开通演示；按行业走脚本；确认云/私有化与培训范围后再报价。
表单与 Demo 链接见页脚。
看演示脚本 →
5 问选型（速查）
| 问客户 | 怎么推 |
|---|---|
| 主要痛点是交期看不清，还是库存/工资扯皮？ | 交期 → 派工报工+大屏；库存 → BOM领退料；工资 → 计件绩效 |
| 工人有没有电脑？能不能用手机？ | 无电脑 → 强调手机 H5 报工 |
| 数据能不能放自己服务器？能不能接受年费？ | 要自控/嫌年费 → 私有化买断；先试试 → 云演示 |
| 现在用什么？Excel / 口头派工 / 别的 MES？ | 记痛点，对比「轻量、当天可演示」 |
| 有没有质检、批次追溯、委外？ | 有 → 打开能力话术对应模块；没有 → 先上核心闭环 |